Yandex Direct 预算预测：如何测算广告花费
Yandex Direct 的预算预测用内置工具计算：在广告后台左侧点「工具」，进入「预算预测」板块，点击「计算预算」。您选择地区、时间段和关键词，工具会估算搜索广告的展示、点击、出价和花费。工具不计算咨询数量：要了解预算能带来多少咨询，需要在计算中加入网站转化率。在 AOE，Direct 广告的展示预算每月 100 000 ₸ 起。
要点速览
- 该工具内置于 Direct 广告后台，登录账户后即可打开。
- Yandex 帮助中心描述的是搜索广告的预测。Yandex 广告网络中的展示，我们根据以往广告系列的经验单独计算。
- 地区请选择您实际销售的地方：阿拉木图和哈萨克斯坦全境得出的金额不同。
- 点击通过网站转化率换算成咨询。
- 实际咨询成本在上线后 3-4 周可见，届时再修正计算。
这里讲的是计算方法。广告系列的设置请看 Yandex Direct 设置页面，所有搜索广告服务汇总在 阿拉木图搜索引擎广告页面。
如何在 Direct 中做预算预测：5 个步骤
计算之前，请整理好每项服务的关键词和否定关键词。
- 打开工具。位置：Direct 广告后台，左侧「工具」，「预算预测」板块，「计算预算」。
- 选择地区。勾选您送货或提供服务的城市。如果在阿拉木图和阿斯塔纳都有业务，请分别计算每个城市，这样能看出每个城市要花多少钱。
- 设定时间段和货币。时间段可选一周、一个月、一个季度或一年。首次上线选最近一个月，货币选与广告后台相同的。主要流量来自手机：请开启移动设备的计算。
- 添加关键词和否定关键词。每次只放一项服务的关键词，整个关键词库一起放会让数字混在一起。否定关键词要立刻排除「免费」「招聘」「自己动手」。
- 点击「计算」。工具会显示每个关键词的搜索次数、平均出价、展示次数和花费。报告可导出为 XLS。
灰色显示并带警告图标的关键词，Yandex 认为效果不佳：最好替换掉。修改列表后，数字会自动重新计算。
预测显示什么，不包含什么
工具计算的是各关键词的点击费用，不计算咨询数量。
| 计算中包含 | 计算中不包含 |
|---|---|
| 该关键词在时间段内的搜索次数 | Yandex 广告网络中的展示和点击 |
| 预计展示和点击次数 | 自动策略和自动定向带来的调整 |
| 平均出价和单次点击费用 | 您网站的转化率 |
| 各关键词花费及合计 | 单条咨询成本和投资回报 |
| 所选时间段的季节性 | 您上线后竞争对手的动作 |
结论：该工具为搜索广告的预算金额提供参考。广告网络、咨询量和单条线索成本需要另外计算。
如何把预测换算成咨询
企业需要的是客户咨询及其成本。三个公式就够了。
- 花费 = 点击量 × 平均单次点击费用。
- 咨询量 = 点击量 × 网站转化率。
- 单条咨询成本 = 花费 / 咨询量。
以下为假设数字示例，并非客户数据。工具显示每月 1000 次点击，每次 150 ₸，共计 150 000 ₸。网站每 100 位访客中有 3 位提交咨询。一个月大约可获得 30 条咨询，每条 5000 ₸。
反向计算更方便。先确定愿意为一条咨询支付多少钱，再乘以转化率：每条咨询 8000 ₸、转化率 3% 时，单次点击费用上限为 240 ₸。点击费用高于上限的关键词在起步阶段暂缓投放。
转化率请从 Yandex Metrica 中按以往广告流量获取。如果没有数据，就按 1% 和 3% 两种情况计算，比较回本情况。广告花费与利润的关系详见文章ROI 与 ROMI。
为什么实际花费与预测不符
Yandex 帮助文档提醒：实际花费可能与预测不同。原因有五个。
- 出价和竞争对手会变化。预测基于过去的统计数据，而竞价是实时进行的。
- 数字经过平均。工具取所有关键词和地区的平均值。贵的关键词在总额中看起来更便宜。
- 广告质量。质量系数和 CTR 会影响点击价格。好的广告能降低价格，差的广告会推高价格。
- 自动策略。Yandex Direct 自行管理出价，按自己的逻辑花掉每周预算，各关键词获得的点击与表格中的不同。
- 广告网络。预测针对搜索广告，而在 Yandex 广告网络中展示的广告系列也会在那里花掉一部分钱：这部分我们单独预留。
因此，预测用于决定“是否投放”以及确定第一个月的预算。之后按实际单条咨询成本分配资金。
在哈萨克斯坦投放 Direct 应预留多少预算
在哈萨克斯坦，Yandex 占搜索流量的 30%，Google 占 68%（StatCounter，2026年9月）。Yandex Direct 通常作为 Google Ads 之外的第二渠道，面向俄语受众。
| 情况 | 从哪里开始 |
|---|---|
| 一项服务，一个城市 | 广告展示费每月 100 000 ₸ 起 |
| 医疗、房地产、金融 | 每月 250 000-300 000 ₸ 起 |
| 哈萨克斯坦全国 | 按每个大城市分别计算，再汇总 |
| 已在投放 Google Ads | 在相同服务上测试 Yandex Direct，几周后比较单条咨询成本 |
每月预算低于 100 000 ₸ 时，自动策略的数据不足，单条咨询成本会长时间波动。哈萨克斯坦 14 个行业的 Google 点击价格可在文章Google Ads 点击多少钱中对比。
我们如何做预算预测
启动前，我们根据搜索词统计检查需求，并按两种预算计算点击量和咨询量。文件通常在 2-3 个工作日内完成，电话讲解需要 20 分钟。
上线后我们将预测与实际数据核对。广告在上线当天开始展示，第一批咨询通常在 24-48 小时内到来，稳定的单条咨询成本在 3-4 周后可见。2-4 周后逐步调整预算：大幅削减会打乱自动策略的学习。
Yandex Direct 的设置和运营费用为每月 250 000-400 000 ₸，广告展示费由您自行充值到 Yandex 账户，我们不加价。多平台策略及咨询量测算在需求简报后单独报价。
需要为您的业务做预算预测吗？
我们为您所在城市计算 Yandex 上的需求、点击价格以及两种预算下的咨询量。广告已在投放：免费为您诊断广告账户。
关于 Yandex Direct 预算预测的问题
Yandex Direct 的预算预测在哪里？
在 Yandex Direct 账户左侧选择“工具”，然后在“预算预测”模块中点击“计算预算”。该工具仅在登录账户后可用。
预算预测有多准确？
这只是参考。工具依据过去的统计数据，按关键词和地区取平均值，而出价每天都在变化。准确的单条咨询成本在上线 3-4 周后可见。
预测是否包含 Yandex 广告网络？
不包含。Yandex 帮助文档将该工具描述为搜索广告系列的花费估算。广告网络在展示几周后单独计算。
在哈萨克斯坦投放 Yandex Direct 最低需要多少预算？
在 AOE，广告展示费每月 100 000 ₸ 起。在医疗、房地产和金融行业，可行的预算为 250 000-300 000 ₸ 起。
如何从预测中得出咨询量？
将预计点击量乘以网站转化率。1000 次点击、转化率 3% 时，大约可获得 30 条咨询。
可以用坚戈计算预测吗？
可以在计算参数中更换货币。请选择与广告账户相同的货币，这样数字会与账单一致。
AOE 运营 Yandex Direct 的费用是多少？
设置和运营费用为每月 250 000-400 000 ₸。广告展示费另行支付给 Yandex。
资料来源
- 预算预测，Yandex Direct 帮助文档：工具位置、参数、准确度
- 哈萨克斯坦搜索引擎份额，StatCounter：2026年9月