如何创建搜索引擎广告：Google Ads 和 Yandex Direct 分步计划
要创建搜索引擎广告，先按您所在行业的单次点击费用计算预算，收集关键词和否定关键词，按每项服务和每个城市分到不同的广告活动，撰写广告文案，设置地域、投放时间、出价和分析目标。之后提交广告活动审核，第一周每天清理无关搜索词。由专业人员操作，基础上线需要 3-5 个工作日，阿拉木图的展示预算每月 100 000 ₸ 起。
要点速览
- 建议从 Google Ads 开始：在哈萨克斯坦，68% 的搜索流量来自 Google，Yandex 占 30%。
- 先定目标、算预算，再开后台。如果分析中没有设置目标，自动出价策略只会按点击学习。
- 一个广告活动对应一项服务和一个城市。
- 搜索广告和广告网络分别建立广告活动。
- 首批咨询通常在 24-48 小时内到来，稳定的单条咨询成本要 3-4 周后才能看出。
什么是搜索引擎广告、竞价机制如何运作，详见文章“什么是搜索引擎广告”。本文只讲如何创建广告活动。
进入广告后台前需要准备什么
广告能否回本取决于四件事。要在第一个广告活动之前准备好：
- 承接咨询的页面。页面上要有价格或价格区间、工期、电话、表单和 WhatsApp 按钮。广告应引流到服务页面，而不是首页。
- 目标。把什么算作结果：咨询、来电、聊天还是购买。
- 数据分析。Google 用 GA4 和 Google Tag Manager，Yandex Direct 用 Yandex Metrica。目标在上线前设置。
- 账户。使用公司的工作邮箱，而不是员工的个人邮箱，并准备好付款银行卡。Google 账户的币种只能选择一次，之后无法更改。
如果还没有带价格和表单的页面，先做这个页面，落地页就可以。
第 1 步：创建广告活动前先计算预算
预算根据单次点击费用计算。点击费用可以在 Google 关键字规划师中查看，它在广告后台内免费使用。Yandex 的搜索量在 Wordstat 中查看。
以阿拉木图法律服务为例。根据我们 2026 年 10 月 2 日的测量，页面顶部的出价为 287-1158 ₸。
| 计算项 | 数值 |
|---|---|
| 展示预算 | 每月 100 000 ₸ |
| 平均点击费用（假设） | 700 ₸ |
| 每月点击量 | 约 142 |
| 留下咨询的比例（假设） | 每 100 次点击中 5 次 |
| 每月咨询量 | 约 7 |
| 单条咨询成本 | 约 14 300 ₸ |
如果平均客单价无法覆盖这样的咨询成本，就要调整网站、报价或细分方向，后台设置在这里帮不上忙。14 个细分行业的最新点击价格汇总在文章Google Ads 点击费用是多少中。
第 2 步：收集关键词和否定关键词
选择用户已准备下单的词组：“阿拉木图离婚律师”“律师咨询价格”。信息类搜索词，比如“如何自己申请离婚”，点击便宜，却带不来咨询。
匹配类型决定搜索词与关键词需要吻合到什么程度。
| Google Ads | Yandex Direct | |
|---|---|---|
| 广泛覆盖 | 广泛匹配 | 不加运算符的词组 |
| 完整词组 | 词组匹配，加引号 | 引号，方括号固定词序 |
| 精确词形 | 完全匹配，加方括号 | 词前加感叹号 |
否定关键词要立即添加：“免费”“招聘”“培训”“下载”“自己动手”。我们如何为广告建立关键词库，详见关键词挖掘页面。
第 3 步：按服务和城市划分广告活动
结构决定钱花在哪里。一个广告活动包揽一切，预算会被最贵的关键词耗尽。
可行的结构：
- 每项服务一个广告活动，预算独立；
- 如果价格或条件不同，阿拉木图和阿斯塔纳分开建广告活动；
- 搜索广告和展示广告网络放在不同的广告活动中：广告网络的低价点击会掩盖搜索咨询的真实成本；
- 广告活动内按搜索词含义划分广告组，每组 10-20 个相近词组。
第 4 步：撰写广告文案
广告要回应搜索词，并立刻给出点击的理由：价格、工期、合同中的保障、所在区域。
| Google Ads | Yandex Direct | |
|---|---|---|
| 标题 | 最多 15 个，每个 30 个字符，系统自动组合 | 标题最多 56 个字符，附加标题最多 30 个字符 |
| 正文 | 最多 4 条描述，每条 90 个字符 | 正文最多 81 个字符 |
| 附加信息 | 网站栏目链接、宣传信息、电话 | 快速链接、宣传信息、联系方式 |
在标题中重复广告组的核心关键词：广告与搜索词一致，读起来就像是对这次搜索的回答。
第 5 步：设置地域、投放时间和出价
地域。城市、区域或某个地点周边的半径范围。在 Google 中选择“所在地”选项：这样看到广告的是身在阿拉木图的人，而不是在其他国家只是浏览过阿拉木图相关信息的人。
投放时间。在销售经理的工作时间展示广告。点击之后没人接电话，这次点击照样全额付费。
出价。起步阶段还没有转化时，选择按点击出价的策略，并设置单次点击费用上限。当目标积累了第一批咨询后，再切换到转化出价策略。
每日预算。在 Google 中它只是平均参考值：某一天系统最多可能花掉两倍的日预算，但一个月的花费不会超过日预算的 30.4 倍。
第 6 步：上线前检查广告活动
第一天最容易造成损失的五项检查：
- 广告链接指向正确的页面，并能在手机上正常打开。
- 网站上的测试咨询已在 GA4 或 Yandex Metrica 中计为目标。
- 地域和语言与目标受众一致。
- 否定关键词列表已关联到所有搜索广告活动。
- 投放时间与工作时间一致。
发布后，广告要经过审核。在 Google，大多数广告会在一个工作日内审核完毕。
第 7 步：上线后的第一周
展示在上线当天就开始，首批咨询通常在 24-48 小时内到来。第一周要做的事：
- 每天打开 Google 的“搜索字词”报告和 Yandex Direct 的搜索词报告，把无关词移入否定关键词；
- 不要突然更改策略和预算：算法正在收集数据；
- 按单条咨询成本比较广告，而不是按点击次数。
稳定的单条咨询成本要 3-4 周后才能看出。届时把资金转到咨询成本低的广告活动，关停效果差的广告活动。
Google Ads 还是 Yandex Direct：先在哪里创建
对哈萨克斯坦的大多数细分行业来说，第一个广告活动建在 Google：那里有三分之二的搜索流量。当一部分客户在 Yandex 上搜索时（多为俄语用户），再加上 Yandex Direct。几周后比较单条咨询成本，把预算转到成本更低的平台。各平台的详细介绍：Google Ads 设置和Yandex Direct 设置。
创建搜索引擎广告要多少钱
费用分为两部分。
| 项目 | 金额 |
|---|---|
| 展示预算 | 每月 100 000 ₸ 起，医疗、房地产和金融行业 250 000-300 000 ₸ 起。直接支付给 Google 和 Yandex |
| AOE 的工作：设置与运营 | 每月 250 000-400 000 ₸ |
| 一次性设置，不含运营 | 需求简报后报价 |
| 我们的上线周期 | 3-5 个工作日，含重定向广告和展示类广告需 7-10 个工作日 |
自己上线可以省下专业人员的费用，但最初几周会耗在结构和否定关键词的错误上。如果后台将由您的营销人员运营，可以订购一次性设置。
为您的细分行业创建广告
我们会测算需求、单次点击费用以及两种预算下的点击量预测，文件通常 2-3 个工作日内完成。如果广告已经在投放，我们免费分析广告后台和广告指向的页面。
关于创建搜索引擎广告的常见问题
如何自己创建搜索引擎广告？
准备好带表单的页面和分析目标，在关键字规划师中计算预算，收集关键词和否定关键词，每项服务建一个广告活动，撰写广告文案，设置地域和投放时间。第一周每天清理搜索词。
创建广告活动需要多长时间？
由专业人员操作，基础上线需要 3-5 个工作日。含重定向广告和展示类广告的项目需要 7-10 个工作日。
最低需要多少预算？
展示预算每月 100 000 ₸ 起。医疗、房地产和金融行业的有效预算从 250 000-300 000 ₸ 起。
从哪里开始：Google Ads 还是 Yandex Direct？
大多数细分行业从 Google 开始：在哈萨克斯坦，68% 的搜索流量来自 Google。Yandex Direct 第二个接入。
做搜索引擎广告需要网站吗？
需要一个能让用户留下咨询的页面：有价格、电话和表单。为广告制作的落地页就可以。
第一批咨询什么时候来？
通常在上线后 24-48 小时内。稳定的单条咨询成本 3-4 周后可以看出。
在广告公司创建广告要多少钱？
在 AOE，设置与运营每月 250 000-400 000 ₸，展示预算由您另行支付给平台。一次性设置在需求简报后报价。
资料来源
- 关键字规划师，Google Ads 帮助文档：点击费用预测
- 标题和正文，Yandex Direct 帮助文档：Yandex Direct 广告的长度
- 哈萨克斯坦搜索引擎份额，StatCounter：Google 和 Yandex