阿拉木图 Google Play 广告
我们在 Google Ads 中为移动应用设置广告活动：在 Google Play、Google 搜索、YouTube 和合作应用中展示广告，按安装或应用内行为付费。设置与运营费用为每月 250 000-400 000 ₸，上线当天开始展示。
什么是 Google Play 广告
Google Play 广告是指在 Google 应用商店和 Google 其他平台上付费推广移动应用，通过 Google Ads 中的应用广告系列投放。这类广告的目标是安装和应用内行为，而不是访问网站。
广告在哪里展示
Google Play 搜索和同类应用页面、Google 搜索、YouTube、Discover 信息流，以及展示广告网络中的应用。一个广告活动同时覆盖所有平台。
广告如何生成
您不需要为每个展示位置单独设计横幅。Google 会从广告活动中提取标题、描述、图片和视频，自动组合成所需格式的广告。
谁来控制展示
关键词不需要手动选择。算法会寻找更常安装同类应用的用户，所以准确的目标和事件统计比关键词组合更重要。
Google Play 广告多少钱
Google Play 广告的设置与运营费用为每月 250 000-400 000 ₸。展示费用由您直接充值到自己的 Google Ads 账户，我们不加价；有效最低预算：每月 100 000 ₸ 起。
服务内容包括受众分析、关联 Google Play Console 和 Google Ads、设置目标、地域和出价的广告活动、广告文案、核查账户中的安装数据、每周优化和报告。具体金额取决于工作范围。广告预算和第三方费用另行支付。
- Google Play 广告：设置与运营
- 每月 250 000-400 000 ₸Google Ads 应用广告系列
典型场景
三类常见需求。以安装为目标的上线和长期广告运营费用为每月 250 000-400 000 ₸，含事件统计和横幅的项目在需求简报后报价。广告预算不包含在内。
以安装为目标上线
应用广告系列，目标为“安装”，设置地域、语言和广告文案。上线：3-5 个工作日。
结合事件的安装推广
广告活动、把注册和购买数据回传到 Google Ads，以及一套横幅。
应用广告加运营
先完成设置，之后每周优化目标、出价和广告，并提供报告。
服务包含哪些内容，哪些需另付费
服务费不包括支付给 Google 的展示费用。第二个清单中的工作单独报价。
费用包含
- 分析 Google Play 中的受众和竞争对手
- 关联 Google Play Console 和 Google Ads
- 设置目标、地域、语言和出价的广告活动
- 根据您提供的素材撰写标题和描述
- 核查安装数据是否进入广告账户
- 运营期间：每周优化目标、出价和广告，提供报告
费用不包含
- 广告预算：直接支付给 Google
- 额外横幅
- 广告视频，可通过视频制作服务完成
广告活动选什么目标
目标决定了 Google 按什么标准寻找用户，所以要根据应用所处的阶段来选。
| 目标 | Google 优化什么 | 什么时候选 |
|---|---|---|
| 安装 | 在目标价格下的安装数量 | 新应用，需要积累用户基础 |
| 应用内操作 | 注册、下单、订阅 | 已有安装量，重点是付费用户 |
| 价值 | 每位用户带来的收入 | 有应用内购买及金额数据 |
| 预注册 | 在 Google Play 上线前的预约登记 | 应用尚未发布 |
| 互动 | 召回已安装的用户 | 安装多，活跃用户少 |
“应用内操作”和“价值”目标需要应用回传事件：没有事件，算法只能看到安装这一结果。
上线流程
基础上线需要 3-5 个工作日，广告在上线当天开始展示。
分析应用
查看 Google Play 页面、受众、竞争对手和评分。
效果统计
关联 Play Console 和 Google Ads，确认安装和事件数据能回传到广告账户。
素材
准备标题、描述和横幅，挑选视频。
广告活动
设置目标、国家、语言、预算和目标价格。
最初几周
学习期间不大幅调整设置；3-4 周后评估稳定的成果成本。
应用广告活动最初几周的计划：文档示例
应用广告活动依靠事件学习，所以上线前我们会写清楚改什么、什么时候改。下面以一个假设的客户为例展示格式：阿拉木图的一款配送应用。这是文档模板，不是真实项目的报告。
| 阶段 | 我们做什么 | 不动什么 | 依据什么决策 |
|---|---|---|---|
| 上线前 | 关联 Play Console 和 Google Ads，设置“注册”和“首次下单”事件 | 不开启展示 | 测试安装和测试订单能在账户中看到 |
| 第 1-2 周 | 目标为“安装”，一套标题、图片和视频 | 出价和预算 | 是否有安装和首批订单 |
| 第 3-4 周 | 用新素材替换表现差的标题和图片 | 广告活动目标 | 学习期结束后的单次安装成本 |
| 4 周之后 | 新建第二个广告活动，目标为“应用内操作”，事件为“首次下单” | 第一个广告活动 | 两个广告活动的单笔订单成本 |
计划附带：
- 应用回传给 Google Ads 的事件清单，以及开发团队中谁负责这些事件。
- 修改日志：日期、改了什么、为什么改。
- Google Play 页面链接及改进意见：截图、描述、评价回复。
这样客户就能明白，为什么即使安装增长缓慢，我们在最初几周也不调整出价。
应用广告常见错误
因为这些错误，预算花在了装完就被卸载的安装上。
- 付费产品选择“安装”目标。算法带来大量用户，但买家很少。
- 事件没有回传到 Google Ads。除了安装本身，广告活动没有可学习的数据。
- Google Play 页面薄弱。广告带来了用户，但没有截图和评价，他们不会安装。
- 素材太少。两个标题加一张图片，系统无从挑选最佳组合。
- 每天都在改。大幅调整出价和预算会让学习期重新开始。
- 一周后就关掉。稳定的成果成本要 3-4 周后才能看到。
选择 Google Play 广告服务商时要核实什么
付款前值得问的问题，以及 AOE 的回答。
| 需要核实什么 | AOE 的做法 |
|---|---|
| 广告账户归谁 | 归您：权限开放，预算直接支付给 Google |
| 预算是否加价 | 不加价：服务费与预算分开支付 |
| 报告内容 | 每周：CTR、单次点击费用、转化、CPA 和 ROAS |
| 上线需要多久 | 3-5 个工作日，上线当天开始展示 |
| Google 认证 | Google Partner |
| 回复速度 | 客户经理在工作时间内两小时之内回复 |
看看客户怎么评价我们
Google Play 广告常见问题
如何在 Google Play 投放广告？
通过 Google Ads 中的应用广告系列：把 Play Console 关联到广告账户，选择目标、地域和预算，再添加文案、图片和视频。
Google Play 广告多少钱？
AOE 的设置与运营费用为每月 250 000-400 000 ₸，具体金额取决于工作范围。展示预算：每月 100 000 ₸ 起，由您支付给 Google。
广告主为什么付费？
通常按安装或应用内的目标操作付费，具体取决于所选目标和出价策略。
可以自己选关键词吗？
不可以。在应用广告系列中，Google 会根据您的文案和目标自动匹配搜索词和展示位置。
广告会在哪里被看到？
在 Google Play、Google 搜索、YouTube、Discover，以及 Google 的合作应用中。
可以只在哈萨克斯坦展示广告吗？
可以，国家和语言在广告活动中设置。可以只在哈萨克斯坦展示，也可以添加其他国家。
应用发布前可以做推广吗？
可以，Android 应用有预注册广告活动：用户提前登记，在应用上线当天收到应用。
上线需要多长时间？
3-5 个工作日。上线当天开始展示，3-4 周后评估稳定的成果成本。
需要视频吗？
最好有：有视频的广告可以在 YouTube 展示，覆盖更多广告格式。没有视频，广告活动也能用文案和图片运行。
这种广告和普通的 Google Ads 设置有什么区别？
普通广告活动把用户引向网站，应用广告活动引向安装。网站推广请见Google Ads 设置页面。
可以推广 iPhone 应用吗？
可以，应用广告系列也支持 App Store，但在 Google Play 中展示仅限 Android 应用。
怎么知道广告是否回本？
我们在每周报告中查看单次安装和目标操作的成本。Google 广告的全部形式见搜索引擎广告页面。