阿拉木图 Instagram 社交媒体定向广告
我们为阿拉木图企业在 Instagram 的 Stories、Reels 和信息流投放广告：受众、素材、广告测试，每周提供含咨询成本的报告。广告代运营费用为每月 250 000-350 000 坚戈（₸），素材确认后 3-5 天开始展示。
Instagram 广告如何运作
Instagram 社交媒体定向广告把您的广告展示给符合客户画像的人：按年龄、兴趣、所在城区和行为筛选。广告活动通过 Meta 广告后台投放，一个广告活动可以同时在 Instagram 和 Facebook 运行。
广告在哪里展示
在 Stories 和 Reels 中：快拍和短视频之间全屏展示；在信息流中：帖子之间以及“探索”页面。展示位置根据素材形式和广告活动目标选择。
广告带来什么行动
私信咨询、跳转 WhatsApp、通过内置表单提交咨询或访问网站。服务类企业通常用消息和线索表单效果最好，网店则是引流到商品页。
Instagram 广告多少钱
Instagram 广告费用为每月 250 000-350 000 ₸：这是我们启动和管理广告活动的服务费。Meta 按展示扣除的广告预算另付：测试每月 100 000 ₸ 起；竞争激烈的行业 200 000 ₸ 起。其他代理公司的价格和预算计算见文章《社交媒体定向广告多少钱》。
服务包括受众设置、信息流、Stories 和 Reels 广告、测试 10-20 个版本、每日监控和每周一次报告。具体金额取决于广告活动数量和每月新素材数量。广告预算和第三方费用另付。
- Instagram 社交媒体定向广告
- 每月 250 000-350 000 ₸监控、测试、每周报告
典型方案和价格
三种常见需求。广告代运营费用为每月 250 000-350 000 ₸，其他方案在收到需求简报后报价。Meta 广告展示预算：另付。
以私信咨询为目标的投放
广告账户、受众和首批带“发消息”按钮的广告。不需要网站。
一站式 Reels 制作 + 广告投放
手机短视频拍摄师拍摄并剪辑视频，再为这条视频投放广告活动。
Instagram 广告代运营
每日监控，测试 10-20 条广告，把预算转向低成本咨询，每周一次报告。
代运营包含哪些内容，哪些另行收费
设置和代运营由我们单独开具发票，广告预算则全部用于广告展示。
代运营包含
- 受众：兴趣、阿拉木图各区域、相似受众、重定向广告
- 信息流、Stories 和 Reels 广告
- 同时测试 10-20 个版本
- 每日监控，把预算转向低成本咨询
- 每周一次报告：覆盖、CTR、单次点击费用、咨询、CPL 和 ROAS
不含在代运营费用内
- Meta 广告预算：每月 100 000 ₸ 起
- 计划外的新素材，单独计费
- 手机短视频拍摄师拍摄 Reels：每个项目 20 000-100 000 ₸
- 私信聊天机器人：每个项目 50 000-300 000 ₸
- 广告落地页：每个项目 100 000-200 000 ₸
“推广”按钮还是广告后台
帖子下的“推广”按钮几分钟就能投放广告，但可设置的选项很少。对于核算咨询成本的企业，我们在广告后台搭建广告活动。想自己投放：Instagram 定向广告分步指南。
| 功能 | “推广”按钮 | Meta 广告后台 |
|---|---|---|
| 受众 | 基础：性别、年龄、城市、兴趣 | 按兴趣和行为细分、基于客户数据的相似受众、重定向广告 |
| 广告测试 | 只能推一条帖子 | 同时测试 10-20 个素材和文案版本 |
| 目标 | 覆盖、点击、消息 | 任意目标，包括咨询和网站转化 |
| 效果统计 | 帖子数据 | 像素和事件：能看到广告带来了多少咨询和销售 |
| 适用情况 | 偶尔给某条帖子加热 | 成本清晰的稳定咨询流 |
Instagram 上哪些广告形式有效
根据产品和希望观众采取的行动选择形式。通常两三种形式组合，比单一形式效果更好。
- Reels。竖版视频覆盖面最广，适合展示产品的使用效果或专家出镜。视频可以由我们的手机短视频拍摄师拍摄。
- Stories。全屏形式，适合促成快速行动：促销、预约、“私信咨询”。
- 信息流轮播。一条广告包含多张卡片，适合展示商品目录、作品集和方案对比。
- 跳转私信的广告。用户直接给您发消息。为了不漏掉任何一条消息，可以接入 Instagram 聊天机器人。
投放前需要准备什么
广告会把用户引到您的主页，所以投放前要先看看用户进来后能看到什么。
- 主页。简介写清楚您能为客户解决什么问题、如何购买，置顶帖子回答常见问题。主页包装可以交给我们的账号设计服务。
- 专业账号。Instagram 已切换为商业账号并关联 Facebook 主页，否则广告后台无法识别该账号。
- 权限。投放专员需要 Meta 广告后台的访问权限，广告展示费用由您绑定支付方式。
- 私信由谁回复。需要有人或机器人快速回复，否则咨询很快就会流失。
我们如何投放 Instagram 广告
素材确认后 3-5 天广告开始展示，首批咨询通常在第 3-7 天出现，稳定的单条咨询成本要在 2-4 周后才能看清。
分析
研究行业、竞争对手和受众，确定广告形式和卖点。
创意素材与文案
按照确认的策略准备第一批广告。
上线与测试
广告上线后关停效果差的广告，保留咨询成本低的广告。
扩大规模
为有效的组合追加预算，并测试新的受众和广告形式。
报告
每周发送数据报告和下一阶段计划。
AOE 客户在 Instagram 上的单条咨询成本
我们客户在 Instagram 上的单条咨询成本为 2 到 8 美元。下表数据来自四个项目的案例卡片，这些项目由我们运营账号并负责获客。各行按咨询成本从低到高排列。咨询成本取自广告后台，按 Meta 的计算方式以美元标注。
| 客户 | 行业 | 案例卡片中的项目目标 | 单条咨询成本 |
|---|---|---|---|
| NOMNOM | 韩国化妆品批发 | 批发客户 | 每条批发咨询 2 美元 |
| IQ study | 教育中心 | 新增沟通渠道 | 5 美元 |
| Apple Residence | 商务级住宅小区 | 销售 | 5 美元 |
| Stroimdom | 房屋建造 | 销售 | 5-8 美元 |
咨询成本最低的是批发仓库，最高的是建筑公司。因此请把咨询成本与同行业的项目比较，而不是与网上的平均数比较。
案例卡片中没有工作周期和初始数据，我们不做臆测。适合您行业的可接受咨询成本，我们会在启动前作为 KPI 确定下来，并以此核对每周报告。
stroimdom
+60%覆盖人数
- +30% 互动
- 5$-8$ 单条咨询成本
任务维护品牌形象，提升品牌知名度，增加一个沟通渠道
- 定期发布内容
- 保持统一的视觉风格
- 让公司的社交媒体推广迈上新台阶
- 为客户提供信息支持
- 吸引目标受众
Instagram 广告的常见错误
Instagram 上的预算浪费，更多是因为准备不足，而不是平台本身。
- 只用“推广”按钮投放。没有重定向广告、没有广告测试、也不统计咨询，咨询成本无从得知。
- 一张图片用于所有版位。方形横幅在 Stories 和 Reels 中会被裁切，在竖版视频中显得格格不入。
- 主页没有包装。用户从广告点进来，看不懂您能提供什么，就离开了。
- 没有像素和事件。网站上的咨询无法统计，算法只能按点击而不是咨询来学习。
- 预算低于测试所需。每月少于 100 000 ₸，算法来不及完成学习。
- 私信回复太慢。用户等不到回复，就去找竞争对手了。
选择 Instagram 广告服务商时要核实什么
这些问题应在签合同前问清楚。以下是我们的回答。
| 核实事项 | AOE 的做法 |
|---|---|
| 广告账户归谁所有 | 广告账户、花费和数据对您完全开放 |
| 咨询成本高于 KPI 怎么办 | 如果前 4 周咨询成本高于约定值，我们免费重做受众、卖点和广告 |
| 测试多少条广告 | 同时测试 10-20 个版本 |
| 报告包含什么 | 每周：覆盖人数、CTR、单次点击费用、咨询数量、CPL 和 ROAS |
| 投放专员生病怎么办 | 由第二位专员接手项目 |
| 票据文件 | 签订合同，凭发票付款，提供结算凭证 |
信赖我们的客户
看看客户怎么评价我们
Instagram 客户案例
看看广告投放和账号运营如何帮助批发和零售客户。
NOMNOM
+108%互动率
- +30% 覆盖人数
- 2$ 批发采购咨询成本
任务吸引批发客户，投放 Instagram 广告，提升品牌知名度
- 定期发布内容
- 保持统一的视觉风格
- 每日商品介绍
- 为客户提供信息支持
- 吸引目标受众
Kazbeef Shop
50%销量来自 Instagram
任务维护高端品牌形象，提升知名度，增加与客户沟通的渠道
- 定期发布内容
- 保持统一的视觉风格
- 组织专业的照片和视频拍摄
- 让受众参与公司的日常
关于 Instagram 广告的常见问题
Instagram 广告多少钱？
广告代运营：每月 250 000-350 000 ₸。Meta 广告预算另行支付：测试期每月 100 000 ₸ 起。
广告展示需要多少预算？
每月 100 000 ₸ 起，竞争激烈的行业 200 000 ₸ 起。预算更少时，算法学习时间更长，也没有足够的数据得出结论。
什么时候能收到首批咨询？
素材确认后 3-5 天第一批广告上线，首批咨询通常在第 3-7 天出现。
做 Instagram 广告需要网站吗？
不需要。咨询可以通过私信、WhatsApp 或内置的线索表单获取。如果您通过购物车销售，或想用像素追踪购买，才需要网站。
粉丝不多的账号可以投广告吗？
可以。广告面向还没有关注您的人展示。但投放前最好先包装主页、置顶帖子：用户点击广告后，会先看看账号再决定是否联系。
谁来做广告素材？
横幅、Stories 和视频由我们的设计师制作，测试用的广告包含在代运营服务中。广告用的 Reels 由手机短视频拍摄师拍摄：每个项目 20 000-100 000 ₸。
广告也会在 Facebook 上展示吗？
可以：Meta 后台的一个广告系列可以同时在 Instagram 和 Facebook 上投放。我们根据咨询成本选择广告版位。
广告没有通过审核怎么办？
我们会查明违反了 Meta 广告政策的哪一条，然后修改创意或文案。在准备阶段我们就会考虑敏感行业的限制。
怎么知道广告是否回本？
我们关注单条咨询成本（CPL），如果能拿到销售数据，还会看 ROAS：每投入 1 坚戈带来多少收入。
咨询太贵怎么办？
如果前 4 周咨询成本高于约定值，我们免费重做受众、卖点和广告。
多久发一次报告？
每周一次：覆盖人数、CTR、单次点击费用、咨询数量、CPL 和 ROAS，附结论和计划。