Как создать контекстную рекламу: пошаговый план для Google Ads и Яндекс Директ

Чтобы создать контекстную рекламу, посчитайте бюджет по цене клика в своей нише, соберите ключевые слова и минус-слова, разложите их по кампаниям для каждой услуги и города, напишите объявления, настройте гео, расписание, ставки и цели в аналитике. После этого кампанию отправляют на проверку, а первую неделю каждый день чистят случайные запросы. У специалиста базовый запуск занимает 3-5 рабочих дней, бюджет на показы в Алматы начинается от 100 000 ₸ в месяц.

• Начинайте с Google Ads: в Казахстане на него приходится 68 % поисковых переходов, на Яндекс 30 %.
• Сначала цель и расчёт бюджета, потом кабинет. Без цели в аналитике автостратегии учатся на кликах.
• Одна кампания на одну услугу и один город.
• Поиск и сети запускают отдельными кампаниями.
• Первые заявки обычно приходят за 24-48 часов, устойчивая цена заявки видна через 3-4 недели.

Что такое контекст и как устроен аукцион, разобрано в статье «Что такое контекстная реклама». Здесь только создание кампании.

Четыре вещи решают, окупится ли реклама. Их готовят до первой кампании:

1. Страница под заявку. На ней цена или вилка, сроки, телефон, форма и кнопка WhatsApp. Ведите рекламу на страницу услуги, а не на главную.
2. Цель. Что считаем результатом: заявку, звонок, переписку или покупку.
3. Аналитика. GA4 и Google Tag Manager для Google, Метрика для Директа. Цели ставят до запуска.
4. Аккаунты. Рабочая почта компании, а не личная почта сотрудника, и карта для оплаты. Валюту аккаунта Google выбирают один раз, потом её не изменить.

Нет страницы с ценой и формой: начните с неё, подойдёт лендинг.

Бюджет считают от цены клика. Её показывает Планировщик ключевых слов Google, бесплатный внутри кабинета. Для Яндекса частоту запросов смотрят в Вордстате.

Пример расчёта для юридических услуг в Алматы. Ставка для верха страницы, по нашему замеру на 2 октября 2026 года, 287-1 158 ₸.

Не окупается такая заявка средним чеком: меняйте сайт, оффер или нишу, настройки кабинета тут не помогут. Свежие цены клика по 14 нишам собраны в статье сколько стоит клик в Google Ads.

Берите фразы, в которых человек готов заказать: «юрист по разводу Алматы», «консультация юриста цена». Справочные запросы вроде «как подать на развод самостоятельно» дают дешёвые клики без заявок.

Тип соответствия задаёт, насколько точно запрос должен совпасть с фразой.

Минус-слова добавляют сразу: «бесплатно», «вакансии», «обучение», «скачать», «своими руками». Как мы собираем ядро для рекламы, описано на странице подбор ключевых слов.

Структура решает, куда уходят деньги. Одна кампания на всё сливает бюджет на самые дорогие фразы.

Рабочая схема:

• кампания на каждую услугу с отдельным бюджетом;
• отдельные кампании для Алматы и Астаны, если цены или условия различаются;
• поиск и медийная сеть в разных кампаниях: дешёвые клики сетей скрывают настоящую цену заявки из поиска;
• внутри кампании группы объявлений по смыслу запросов, в группе 10-20 близких фраз.

Объявление отвечает на запрос и сразу даёт причину кликнуть: цену, срок, гарантию из договора, район.

Повторите в заголовке ключевую фразу группы: объявление совпадёт с запросом и прочитается ответом на него.

Гео. Город, район или радиус вокруг точки. В Google выберите вариант «Присутствие»: тогда рекламу увидят люди в Алматы, а не те, кто просто читал про Алматы из другой страны.

Расписание. Показывайте рекламу в часы работы менеджера. Клик, после которого никто не взял трубку, оплачен полностью.

Ставки. На старте, пока конверсий нет, берите стратегию на клики с верхним пределом цены. Стратегию на конверсии включают, когда цели набрали первые заявки.

Дневной бюджет. В Google это средний ориентир: в отдельный день система может потратить до двух дневных сумм, но за месяц не выйдет за 30,4 дневных бюджета.

Пять проверок, на которых чаще всего теряют деньги в первый день:

1. Ссылки в объявлениях ведут на нужные страницы и открываются с телефона.
2. Тестовая заявка с сайта засчиталась целью в GA4 или Метрике.
3. Гео и язык совпадают с аудиторией.
4. Список минус-слов подключён ко всем поисковым кампаниям.
5. Расписание совпадает с часами работы.

После публикации объявления проходят модерацию. В Google большинство объявлений проверяют в течение рабочего дня.

Показы начинаются в день запуска, первые заявки обычно приходят за 24-48 часов. В первую неделю:

• каждый день открывайте отчёт «Поисковые запросы» в Google и отчёт по поисковым запросам в Директе, лишнее переносите в минус-слова;
• не меняйте стратегию и бюджет резко: алгоритм собирает данные;
• сравнивайте объявления по цене заявки, а не по числу кликов.

Стабильную цену заявки видно через 3-4 недели. Тогда переносят деньги в кампании с дешёвой заявкой и выключают слабые.

Для большинства ниш в Казахстане первая кампания создаётся в Google: там две трети поисковых переходов. Директ добавляют, когда часть клиентов ищет в Яндексе, чаще это русскоязычная аудитория. Через несколько недель цену заявки сравнивают и переносят бюджет туда, где она ниже. Подробно о каждой системе: настройка Google Ads и настройка Яндекс Директ.

Расходы делятся на две части.

Самостоятельный запуск экономит на специалисте, зато первые недели уходят на ошибки в структуре и минус-словах. Кабинет будет вести ваш маркетолог: закажите разовую настройку.

Посчитаем спрос, цену клика и прогноз переходов при двух бюджетах, документ обычно готов за 2-3 рабочих дня. Реклама уже идёт: бесплатно разберём кабинет и страницу, куда она ведёт.

• Планировщик ключевых слов, справка Google Ads: прогноз цены клика
• Заголовок и текст, справка Яндекс Директа: длина объявления в Директе
• Доля поисковых систем в Казахстане, StatCounter: Google и Яндекс

• Аудитории в Google Ads: какие бывают и как их настроить
• Сколько стоит клик в Google Ads в Казахстане
• Что такое контекстная реклама