落地页：通俗解释、页面结构及适用场景

落地页（英文 landing page）是只有一个页面的网站，引导用户完成一个动作：提交咨询、预约或购买。页面上没有菜单栏目和无关链接，每个区块都为这个目标服务。落地页的流量大多来自广告：用户点击广告，看到优惠，留下电话。因此落地页制作通常在广告投放之前进行。

• 一个页面、一个卖点、一个目标行动。
• 适合单项服务、单个商品、促销活动、线下活动或测试新领域。
• 如果业务方向多，又需要搜索流量，一个页面就不够了：需要多页面网站。
• 效果用转化率衡量：有多少比例的访客留下了咨询。

• 推广单项服务。广告和页面承诺的是同一件事。
• 促销或季节性优惠。活动结束，页面下线。
• 网络研讨会、课程、会议。议程、讲者和报名都在一个页面上。
• 测试新领域。用一个页面收集第一批咨询，比做大网站更省钱。
• 单个商品。原创产品、新品预售。

有十几项服务、每项都要做搜索推广的公司，需要企业官网。商品种类多，则需要商品目录或网店。

区块顺序根据产品调整。高价服务把信任背书往前放，低价商品把价格往前放。

访客几秒钟内就决定离开还是留下。首屏要立刻回答三个问题：

1. 卖什么。“阿拉木图定制橱柜”，而不是“为您打造温馨”。
2. 有什么好处。周期、起步价、保障或最大的不同之处。
3. 下一步做什么。一个醒目的按钮：“计算价格”或“立即预约”。

标题必须与广告的承诺一致。广告说“14 天交付橱柜”，页面却对周期只字不提，用户就会关掉页面。

用建站工具验证想法很方便。如果页面要承接付费流量，加载速度、数据分析和咨询进入 CRM 就成了首要问题。

我们制作落地页的价格为每个项目 100 000-200 000 ₸。费用包含设计、前端开发、程序开发、基础 SEO 优化和测试。最终价格取决于文案量、设计复杂度和对接数量。域名和主机另付，详见《域名和主机：通俗解释及选择方法》一文。

工作从原型开始，之后才做设计。原型中每个区块只承担一个任务：首屏兑现广告的承诺，价格区块在客户打电话前就回答“要多少钱”。同时我们确定需要统计的事件：点击 WhatsApp、提交表单、滚动到价格区。

广告上线前，我们会向邮箱、即时通讯或 CRM 发送测试咨询，检查手机上的页面显示和加载速度。我们自己的网站 aoe.kz 移动端 Lighthouse 得分从 54-56 提升到了 87-97：精简了字体，并让数据分析代码在访客首次操作后才加载。详情见 aoe.kz 迁移案例，服务内容和原型示例见落地页制作页面。

• 同时追求多个目标。咨询、订阅和商品目录挤在一个页面上：结果访客什么都不做。
• 标题空洞。本该写卖点和好处的位置写着“欢迎光临”。
• 表单有八个字段。姓名和电话就够了。
• 没有移动版。来自社交媒体的访客大多用手机。
• 没有配置数据分析。不知道是哪条广告带来的咨询。
• 页面加载慢。图片和视频太大，用户等不到加载完就离开了。

我们为广告和销售制作落地页：原型、文案、设计、响应式前端开发、表单和数据分析。价格为每个项目 100 000-200 000 ₸。

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