Лендинг: что это простыми словами, структура и когда он нужен
Лендинг (от английского landing page, «посадочная страница») это сайт из одной страницы, который подводит человека к одному шагу: заявке, записи или покупке. Разделов в меню и посторонних ссылок на нём нет, каждый блок работает на эту цель. Чаще всего на лендинг ведут рекламу: человек нажал на объявление, увидел предложение и оставил телефон. Поэтому создание лендинга часто идёт перед запуском рекламы.
Главное
- Одна страница, одно предложение, одно целевое действие.
- Подходит под отдельную услугу, товар, акцию, событие или тест новой ниши.
- Если направлений много и нужен поисковый трафик, одной страницы мало: нужен многостраничный сайт.
- Эффективность считают конверсией: какая доля посетителей оставила заявку.
Лендинг и многостраничный сайт: разница
| Параметр | Лендинг | Сайт из многих страниц |
|---|---|---|
| Сколько страниц | Одна | От пяти до нескольких тысяч |
| Задача | Получить заявку, запись или оплату | Представить компанию и весь перечень услуг |
| Откуда приходят люди | Из рекламы, рассылок, соцсетей | Из поиска, рекламы, по прямому адресу |
| Навигация | Переходы по блокам или никакой | Разделы, каталог, поиск по сайту |
| Сколько делать | От нескольких дней до двух недель | Недели и месяцы |
| Поисковое продвижение | По 1-2 запросам | По сотням запросов в разных разделах |
В каких случаях нужен лендинг
- Реклама одной услуги. Объявление и страница обещают одно и то же.
- Акция или сезонное предложение. Акция закончилась, страницу снимают.
- Вебинар, курс, конференция. Программа, спикеры и регистрация на одной странице.
- Тест новой ниши. Собрать первые заявки на одной странице дешевле, чем делать большой сайт.
- Один товар. Авторский продукт, предзаказ новинки.
Компании с десятком услуг, каждую из которых продвигают в поиске, нужен корпоративный сайт. Широкий ассортимент требует каталога или интернет-магазина.
Из каких блоков состоит лендинг
| Блок | Содержание |
|---|---|
| Первый экран | Предложение в заголовке, уточнение под ним, кнопка, фото или видео |
| Выгоды | 3-6 конкретных пунктов о том, что получит клиент |
| Порядок работы | Этапы или состав услуги |
| Стоимость | Вилка или пакеты с условиями |
| Доказательства | Кейсы, отзывы, фотографии работ, логотипы заказчиков |
| FAQ | Сроки, способы оплаты, гарантии, доставка |
| Заявка | Два поля под имя и номер, рядом кнопки WhatsApp и звонка |
Блоки переставляют под продукт. У дорогой услуги доказательства идут выше, у недорогой покупки выше поднимают цену.
Первый экран лендинга
Уйти или остаться, посетитель решает за несколько секунд. Первый экран сразу отвечает на три вопроса:
- Что продают. «Кухни на заказ в Алматы», а не «Создаём уют».
- В чём выгода. Срок, цена «от», гарантия или главное отличие.
- Какой следующий шаг. Одна яркая кнопка: «Рассчитать стоимость» или «Записаться».
Заголовок обязан совпадать с обещанием объявления. Реклама говорит «кухня за 14 дней», страница молчит про сроки, и человек закрывает вкладку.
Конструктор или разработка на заказ
| Вариант | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|
| Конструктор (Tilda и аналоги) | Собирается быстро, программист не нужен, блоки готовые | Ежемесячная подписка, дизайн и подключения ограничены платформой |
| Заказная разработка | Дизайн и тексты под вашу задачу, подключение любых сервисов, код принадлежит владельцу | Больше затраты на старте, нужен исполнитель |
На конструкторе удобно проверить идею. Если на страницу идёт платный трафик, на первое место выходят скорость загрузки, аналитика и передача заявок в CRM.
Цена лендинга в AOE
Лендинг у нас стоит 100 000-200 000 ₸ за проект. В сумму входят дизайн, вёрстка, программирование, базовая SEO-оптимизация и тестирование. Итог зависит от объёма текстов, сложности дизайна и числа интеграций. Домен и хостинг оплачиваются отдельно, о них подробно в статье «Домен и хостинг».
Как AOE собирает лендинг
Работа начинается с прототипа, дизайн рисуем после. В прототипе каждому блоку назначена одна задача: первый экран подтверждает обещание объявления, блок с ценой отвечает на «сколько стоит» ещё до звонка. Там же фиксируем события для аналитики: нажатие на WhatsApp, отправку формы, прокрутку до цен.
До старта рекламы отправляем тестовые заявки в почту, мессенджер или CRM, смотрим вёрстку и скорость на телефонах. Свой сайт aoe.kz мы ускорили на мобильных с 54-56 до 87-97 баллов Lighthouse: облегчили шрифты и включили аналитику только после первого действия посетителя. Подробности в кейсе о переезде aoe.kz, состав работ и пример прототипа на странице создания лендинга.
Типичные ошибки
- Несколько целей сразу. Заявка, подписка и каталог на одной странице: посетитель в итоге не делает ничего.
- Пустой заголовок. «Добро пожаловать» на месте предложения и выгоды.
- Форма на восемь полей. Хватит имени и номера.
- Нет мобильной версии. Из соцсетей заходят в основном с телефонов.
- Аналитика не настроена. Неясно, какое объявление принесло заявку.
- Страница грузится медленно. Из-за тяжёлых фото и видео человек уходит, не дождавшись загрузки.
Вопросы о лендинге
Можно ли продвигать лендинг в поиске
Да, по 1-2 точным запросам. Под десятки запросов одной страницы не хватит: каждой услуге нужна своя.
Что такое конверсия лендинга
Процент посетителей, которые сделали целевое действие. Считают так: заявки / посетители × 100 %. Пришло 500 человек, оставили 15 заявок: конверсия 3 %.
Сколько времени делается лендинг
Простую страницу на конструкторе собирают за несколько дней. У заказной разработки срок зависит от текстов, дизайна и интеграций, его прописывают в смете.
Нужен ли лендинг, если есть Instagram
Да, когда запускаете рекламу. На странице помещаются цены, условия и ответы на вопросы, а заявка уходит в CRM и не теряется в директе.
Нужен лендинг под рекламу
Собираем лендинги для рекламы и продаж: прототип, тексты, дизайн, адаптивная вёрстка, формы и аналитика. Цена 100 000-200 000 ₸ за проект.
Источники
- Как оптимизировать объявления и целевые страницы: справка Google Реклама: страница повторяет объявление и быстро грузится
- Определение коэффициента конверсии: справка Google Реклама: как считается конверсия в процентах