ROI и ROMI: что это простыми словами, формулы и примеры расчёта
ROI (Return on Investment, возврат на инвестиции) называют показатель, который отвечает на вопрос, сколько заработал каждый вложенный тенге. Формула: (доход − затраты) / затраты × 100 %. ROI выше нуля значит, что вложение окупилось, ниже нуля значит убыток. В рекламе чаще считают ROMI: тот же расчёт, но в затраты попадают только расходы на маркетинг. По этим цифрам решают, какой канал усиливать: контекстную рекламу, таргет или SEO.
Коротко
- ROI показывает окупаемость любых вложений, ROMI только маркетинговых.
- ROI 0 % значит «вышли в ноль», 100 % значит «вернули вложенное и столько же заработали».
- ROAS считает выручку на тенге рекламы и не учитывает себестоимость.
- Считать нужно от прибыли, а не от выручки, иначе цифра обманывает.
Формула ROI
ROI = (доход − затраты) / затраты × 100 %
Условный пример. В открытие точки вложили 5 000 000 ₸, за год она вернула 7 000 000 ₸. ROI = (7 000 000 − 5 000 000) / 5 000 000 × 100 % = 40 %. Каждый вложенный тенге вернулся и принёс ещё 40 тиын.
Формула ROMI
ROMI = (валовая прибыль от рекламы − расходы на маркетинг) / расходы на маркетинг × 100 %
Условный пример. Магазин мебели потратил на рекламу 400 000 ₸ за месяц: 300 000 ₸ бюджет и 100 000 ₸ работа специалиста. Реклама привела 20 заказов на 3 000 000 ₸. Себестоимость мебели и доставки 1 800 000 ₸.
| Шаг | Расчёт | Итог |
|---|---|---|
| Валовая прибыль | 3 000 000 − 1 800 000 | 1 200 000 ₸ |
| Прибыль после рекламы | 1 200 000 − 400 000 | 800 000 ₸ |
| ROMI | 800 000 / 400 000 × 100 % | 200 % |
Каждый тенге на рекламу принёс 2 ₸ сверху. Если посчитать тот же пример от выручки, получится 650 %, и реклама покажется втрое выгоднее, чем есть.
ROI, ROMI и ROAS: в чём разница
| Показатель | Формула | Что показывает |
|---|---|---|
| ROI | (доход − затраты) / затраты × 100 % | Окупаемость всех вложений в проект |
| ROMI | (прибыль от рекламы − расходы на маркетинг) / расходы на маркетинг × 100 % | Окупаемость маркетинга |
| ROAS | выручка от рекламы / расходы на рекламу × 100 % | Сколько выручки дал тенге рекламы |
ROAS удобен для быстрой оценки объявлений в рекламном кабинете. Решения о бюджете принимают по ROMI: он учитывает себестоимость.
Как понять цифру
| ROMI | Что значит |
|---|---|
| Меньше 0 % | Реклама убыточна: потратили больше, чем заработали |
| 0 % | Вернули расходы, прибыли нет |
| 1-100 % | Реклама окупается, есть запас для проверки новых каналов |
| Больше 100 % | Каждый тенге приносит больше тенге сверху, канал стоит усиливать |
Единой «нормы» нет. Бизнесу с высокой наценкой достаточно небольшого ROMI, при низкой марже тот же процент не покроет аренду и зарплаты.
Как посчитать ROMI: четыре шага
- Соберите расходы. Рекламный бюджет, работа подрядчика, сервисы, производство креативов.
- Отметьте источник каждой заявки. UTM-метки в ссылках, разные номера телефонов, вопрос «откуда узнали».
- Доведите учёт до оплаты. В CRM видно, какие заявки стали продажами и на какую сумму.
- Считайте по каждому каналу отдельно. Средняя цифра скрывает убыточные кампании.
В Excel или Google Таблицах достаточно формулы =(B2-C2)/C2, где B2 это прибыль, C2 расходы, а ячейке задан формат процентов. Как свести рекламу и продажи в одну таблицу, рассказано в статье о сквозной аналитике.
Частые ошибки
- Считают от выручки. Себестоимость не вычли, окупаемость завышена.
- Забывают часть расходов. В расчёт попал только бюджет кабинета, без работы специалиста.
- Слишком короткий срок. При сделке длиной три месяца расчёт за первую неделю покажет убыток.
- Не учитывают повторные покупки. Клиент, который возвращается, окупает рекламу позже.
- Нет связи заявок с оплатами. Источник известен, сумма продажи нет.
Вопросы о ROI и ROMI
Может ли ROI быть отрицательным
Да. Если доход меньше затрат, показатель уходит в минус. ROI −50 % значит, что вернулась только половина вложенного.
Чем ROI отличается от прибыли
Прибыль это сумма в тенге. ROI это отношение прибыли к вложениям в процентах, по нему сравнивают проекты разного размера.
Как часто считать ROMI
Раз в месяц по каждому каналу, а для рекламы с коротким циклом сделки раз в неделю. При длинной сделке период расчёта равен сроку от заявки до оплаты.
Что делать, если ROMI отрицательный
Проверить по шагам: цену клика, конверсию сайта, скорость ответа менеджеров, средний чек. Часто проблема не в рекламе, а в обработке заявок.
Нужна реклама, которая считается в деньгах?
Настраиваем и ведём Google Ads и Яндекс Директ: 250 000-400 000 ₸ в месяц, отчёт каждую неделю с расходами, заявками и их ценой.