Таргетолог: кто это, чем занимается и как выбрать специалиста
Таргетологом называют специалиста, который настраивает и ведёт рекламу в соцсетях: Instagram, Facebook, TikTok. Он выбирает, кому показать объявление, готовит тексты и креативы, распределяет бюджет и отвечает за цену заявки. Слово произошло от английского target, «цель»: реклама показывается не всем подряд, а выбранной аудитории. Бизнес нанимает такого специалиста в штат, на фриланс или заказывает таргетированную рекламу в агентстве.
Коротко
- Таргетолог приводит заявки и продажи из соцсетей за рекламный бюджет.
- Главные задачи: аудитории, креативы, запуск, ежедневная проверка цифр, отчёт.
- Результат измеряют ценой заявки и окупаемостью, а не лайками и охватом.
- Рекламный бюджет оплачивается площадке отдельно от работы специалиста.
Кто такой таргетолог простыми словами
Владелец кондитерской хочет заказы на торты. Таргетолог показывает рекламу женщинам 25-45 лет в её районе Алматы, у которых скоро праздник или есть дети. Пост с тортом увидят те, кто с большой вероятностью закажет, а не весь город.
Чем таргет отличается от контекстной рекламы и как он работает, мы разобрали в статье «Что такое таргет».
Чем занимается таргетолог
| Задача | Что делает |
|---|---|
| Анализ | Изучает продукт, клиентов, рекламу конкурентов |
| Аудитории | Собирает сегменты: интересы, география, похожие на клиентов, посетители сайта |
| Креативы | Пишет тексты, ставит задачу дизайнеру или мобилографу, тестирует варианты |
| Техническая настройка | Рекламный кабинет, пиксель, события, UTM-метки, формы заявок |
| Запуск и тесты | Запускает несколько связок «аудитория + креатив», отключает слабые |
| Оптимизация | Каждый день смотрит цену клика и заявки, перераспределяет бюджет |
| Отчёт | Показывает расходы, заявки, цену заявки, окупаемость |
Что должен знать и уметь таргетолог
- Рекламные кабинеты. Meta Ads Manager для Instagram и Facebook, TikTok Ads.
- Аналитика. Пиксель, события на сайте, UTM-метки, чтение отчётов.
- Тексты и визуал. Понимать, какой ролик или баннер остановит человека в ленте.
- Цифры. CTR, цена клика, цена заявки (CPL), окупаемость (ROAS).
- Правила площадок. Что запрещено в рекламе и за что блокируют кабинет.
Таргетолог, SMM-специалист и маркетолог: в чём разница
| Специалист | За что отвечает |
|---|---|
| Таргетолог | Платная реклама в соцсетях и цена заявки |
| SMM-специалист | Ведение аккаунта: посты, сторис, Reels, ответы подписчикам |
| Маркетолог | Стратегия целиком: продукт, цены, каналы, бюджет, аналитика |
В небольшом бизнесе эти роли часто совмещает один человек. Чем больше бюджет, тем выгоднее разделить их между разными людьми.
Как выбрать таргетолога
- Попросите кейсы с цифрами. Бюджет, число заявок, цена заявки, ниша.
- Уточните, кто делает креативы. Сам специалист, дизайнер или материалы нужны от заказчика.
- Спросите об отчёте. Как часто и какие показатели в нём будут.
- Проверьте доступы. Рекламный кабинет должен принадлежать бизнесу, а не подрядчику.
- Договоритесь о KPI. Цена заявки или число заявок при согласованном бюджете.
Сколько стоит работа таргетолога
Фрилансер берёт фиксированную сумму в месяц или процент от бюджета, агентство называет цену за ведение. В AOE таргетированная реклама стоит 250 000-350 000 ₸ в месяц. В эту сумму входят стратегия, аудитории, креативы, ведение и отчёт раз в неделю. Бюджет на показы оплачивается Meta или TikTok отдельно.
Частые ошибки при работе с таргетологом
- Оценка по лайкам. Охват и подписки растут, заявок нет.
- Кабинет на подрядчике. После расставания бизнес теряет данные и настройки.
- Один креатив на месяц. Реклама выгорает, цена заявки растёт.
- Нет учёта заявок. Обращения не доходят до CRM, и окупаемость не посчитать.
- Ожидание продаж в первый день. Первые 1-2 недели уходят на тесты.
Вопросы о таргетологе
Чем отличается таргетолог от директолога
Таргетолог ведёт рекламу в соцсетях и показывает её по характеристикам аудитории. Директолог настраивает контекстную рекламу в Яндекс Директ и Google Ads, где объявление показывается по поисковому запросу.
Нужен ли таргетолог малому бизнесу
Да, если клиенты выбирают глазами и сидят в Instagram или TikTok: еда, красота, одежда, мебель, обучение. При небольшом бюджете важнее всего не слить его на тестах.
Можно ли настроить таргет самому
Кнопка «Продвигать» в Instagram запускает рекламу за пару минут, но даёт мало настроек. Для заявок с понятной ценой нужен рекламный кабинет, пиксель и тесты креативов.
Как понять, что таргетолог работает хорошо
Цена заявки держится в согласованных рамках, заявки доходят до продаж, в отчёте видно, какие объявления отключены и почему.
Нужен таргет с понятной ценой заявки?
Запускаем и ведём рекламу в Instagram, Facebook и TikTok: 250 000-350 000 ₸ в месяц, отчёт раз в неделю, кабинет остаётся у заказчика.