Почему маркетинг в 2026 году — ключ к выживанию бизнеса в Казахстане

В 2026 году казахстанский бизнес будет вынужден пересмотреть своё отношение к маркетингу. Новые налоговые реалии, рост издержек и общее давление на предпринимателей приведут к массовому сокращению рекламных бюджетов. Средние и крупные компании начнут отказываться от имиджевых и охватных кампаний, которые не дают прямых продаж. Малый и средний бизнес в ряде случаев вообще «выключит» маркетинг, посчитав его неэффективным.

Но ключевая проблема здесь не в самом маркетинге. Проблема в том, что в большинстве компаний он либо не измеряется, либо измеряется формально. А всё, что не измеряется, в кризис первым попадает под сокращение.

Мы считаем, что в 2026 году выживут не те, кто просто урежет бюджеты, а те, кто научится управлять маркетингом на основе данных.

Маркетинг без цифр не работает

Когда мы начинаем выстраивать систему измерения маркетинга, первое, что происходит — исчезают иллюзии. Компании перестают жить ощущениями вроде «нам кажется, этот канал работает» или «этот источник дешёвый, значит, хороший».

На практике мы неоднократно сталкивались с ситуацией, когда один канал давал лиды условно по 1 доллару, а другой — по 5 долларов. На первый взгляд кажется очевидным, что нужно масштабировать более дешёвый источник. Но после заполнения таблицы и анализа данных выяснялось, что лиды по 5 долларов быстрее доходят до сделки, лучше конвертируются в продажи и в итоге обходятся бизнесу дешевле с точки зрения выручки.

Именно в этот момент бизнес начинает видеть реальную картину, а не цифры ради цифр.

Документ, который показывает правду

Мы используем простой, но крайне показательный документ, который позволяет увидеть эффективность маркетинга и продаж. В нём фиксируются все ключевые показатели по каждому каналу: затраты, количество лидов, стоимость лида, количество продаж и итоговая выручка. Когда эти данные собираются в одном месте, маркетинг перестаёт быть абстракцией.

Важно понимать: универсального «хорошего» канала не существует. Есть только те каналы, которые работают именно в вашей модели бизнеса. И это становится видно сразу, как только документ начинает заполняться реальными цифрами.

Ещё один принципиальный момент — анализировать данные желательно не за один месяц. Оптимально иметь статистику минимум за 3–6 месяцев, чтобы видеть динамику, сезонность и реальные тренды. Один месяц может искажать картину и привести к ошибочным решениям.

Где на самом деле узкое место

Один из самых ценных эффектов такой системы — понимание, где именно находится «узкое горлышко». Коммерческий блок любой компании состоит из двух частей: маркетинга и продаж. И без цифр невозможно понять, где именно возникает проблема.

Когда данные собраны корректно, становится ясно:

проблема в качестве лидов и источниках трафика;
или проблема в обработке заявок и работе отдела продаж;
или в несостыковке между маркетингом и продажами.

Без этой информации бизнес часто начинает хаотично менять подрядчиков, каналы или менеджеров, не понимая, что именно нужно исправлять. С цифрами же появляется возможность точечно влиять на результат и оптимизировать именно тот участок, который действительно тормозит рост.

Почему это особенно важно в 2026 году

В условиях кризиса оптимизация — это неизбежность. Но оптимизация без данных превращается в слепое сокращение всего подряд. В итоге бизнес остаётся без притока клиентов и ещё сильнее усугубляет своё положение.

Маркетинг в 2026 году должен быть системой, а не набором рандомных действий. Системой, где каждый вложенный тенге можно отследить, сравнить и оценить с точки зрения конечного результата для бизнеса.

Именно такой подход позволяет не просто «пережить» сложный период, а выйти из него сильнее. Потому что пока одни компании выключают маркетинг, другие — начинают управлять им осознанно.

Маркетинг в 2026 году — это год возможностей, когда все остальные сокращают расходы и реклама может стать дешевле. Этот год будет посвящен точным метрикам и пониманию, что именно приносит деньги бизнесу.

Узнайте сколько будет стоить ваш проект